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这段时间，和不少猫友聊天的时候，发现很多零售商自己手里的产品也还不错，但是就是不知道怎么去做产品效果，怎么去凸显产品效果。

首先，我们需要确定的一个概念是，不好的产品肯定是效果不好的，但是效果中等偏上的产品，通过我们的一些合理宣传，绝对是可以效果非常凸出的。我们所说的让产品效果更好，不是夸大说辞，不是打概念，而是把它该有的效果用一种更好的方式展现出来。

当然除了传统的产品示范、观摩会这些外，我今天我们主要讨论的是怎么运用新形式，比如怎样发朋友圈，来体现产品效果。

很多人都知道可以通过朋友圈来宣传自己的产品，但是具体的文字，你知道怎么发吗？具体的图片，你知道应该怎么配吗？不是自娱自乐，自己开心就好。而是保证每一条都有作用。

今天就交给大家几个方法，怎么在朋友圈用“产品效果”潜移默化地影响农户。

1

直观感受

同样的效果，不同的文字说出来，差别真的特别大。

我的效果很棒！这句话太模糊了，棒，棒到一个什么样的程度呢？根、茎、叶、花、果？都是怎么表现的？最突出的是哪块的表现？

（观察指标参考）

而且，在细节描述上也是需要注意一下，在描述的时候，尽量用一些带有引导性的词语，比如，颜色的引导，这样更直观。他回家以后就会对自己的根做一个比较了。

如果是根？不是只有根变大，变粗就可以了，比如白色的毛细根变得更多”。（请注意，这里有两个点，白色+毛细根）当然，你还可以花个时间，好好数数有多少根，这样更精确。

另外，配字时，可以加上一些有理论知识的俗语，但忌讳大段大段的理论知识。咱们朋友圈经常流行的一句话就是：“白根有劲、黄根保命、黑根生病、灰根要命”，再比如“主根是腿，根毛是嘴，吸收养分更好……”

平时积累一些类似的俗语，还是很有必要的，但记住哈，这个只是为了给种植户展现出我们很专业而已，不要真的要和他们死纠着理论知识点。

2

从众心理，让农户帮你说话

别人用的都是好的，大家用的都是没错的。（“全国十几亿人都在用的，肯定用起来很好……”）

别人说的一句话，比你自己说八百遍都要管用。（“隔壁的张大爷说这个非常好，我也要去买来试试……”）

（1）拍拍他在田间地头使用产品的照片

平时有意识地让种植户来帮你说话，拍拍他在田间地头使用产品的照片。现在很多猫友都知道要拍种植户拿货的照片了，但是，你还需要再走下去，去拍他实际在地里用时的场景，这样会更加真实，同时广告嫌疑没有那么大，给人的感觉你是在做服务。

还可以配字，比如，“我和张大爷打赌说，他家里的这个10天后肯定就叶子变绿了，张大爷说7天就会变好，你们猜猜谁能赌赢~”始终要围绕着你服务状态和专业态度来展现~

（2）引导种植户主动来发效果

当然，最更重要的是，你要想办法让种植户自己来发，而不是一直你在发，身份的不同，不同人发出来话的受信任度是不一样的。

那么，怎么让他们说话，这个当然要看客户的忠实度，但咱们需要引导。在最开始的时候可以找一些忠实客户，用他们的手机拍一些效果比较明显的视频，让他们分享一下。

后面再慢慢地带动。比如，把他分享到朋友圈里的信息截图下来，再发到你们的群里，给他点个赞，顺便可以群里发个红包，表示对他的感谢以及群里种植户的支持。这样，慢慢地就会有更多人有意识地分享了。

再比如，你可以尝试鼓励种植户分享自己的技术，比如他是怎么用这个产品的，什么时候用的，现在瓜秧子长得这么壮，这样可以给种植户更多的尊敬和荣誉值，他也会更愿意分享。

（3）需要善于截图

别人夸奖你的话，一定要截图截图，然后发朋友圈。

当然，这里有个小技巧。切忌，不是夸自己的产品好，而是夸农户的庄稼种得好，让大家像这位农户学习。鼓励大家一起努力干，一起努力把作物的产量提高。

3

戳痛点

你是否知道，你当地的作物最经常发生的问题是什么？

你是否了解，每年你的农户最困扰的是什么事？

你那里是粮食价格越来越不值钱了？

还是地里的蔬菜卖不上价格？

或者是某类病虫发生特别厉害？

这些，你知道吗？如果不清楚，你需要多下地了解，多沟通去调查了。当知道了以后，那就开始使劲戳痛点吧~

你——“农资零售商”，存在的价值就是为了给大家解决问题的，就是为了帮种植户种地更舒心，更省心的！

上面这个，是我们的颜献良，胖总做的一张图，这里面戳的痛点就是：“头批瓜的产量——亩产五千斤以上”，“移栽、座瓜、膨瓜”的问题（不整齐、裂瓜多……）这样的一张图发到朋友圈，估计会戳伤一批人吧。

请注意，最影响种植户赚钱少的那个点，就是最痛的点。对号入座吧~

4

数量少的说了算，制造稀缺

有位名人曾经说过这样一句话“不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。”“物以稀为贵”这句话，不管到哪里也算得上是个真理了。

那么产品效果好，还是不好呢？我们不可否认的一点是，如果不懂产品，再好的产品都白瞎，不能用好产品，再好的产品也不出来效果。所以，我们需要去服务，我们需要花更多的精力去做产品的一系列衍生服务。

那么，肯定就需要限制了。精力不允许啊。而一旦你限制了，至少因为这个，是能够让大家相信一样东西是很紧俏的，从而能提高他在种植户眼中的价值。

“数量有限”大概是最常用的一种了。那么和这个相对应的就是“最后期限”，让他们相信现在不买，以后就买不到了。想想路边如果出现一个大喇叭在喊“数量有限，最后10分钟，最后10分钟”时，你会不会瞅一眼瞧瞧是什么呢~（对吧，反正我会想看看是啥的，然后看着看着就买了）

“每个人都渴望拥有一件众人争抢的东西，而这几乎是处于本能的一种身体反应”。之前就遇见过这样一位零售商，他那里提前预售种子，因为前期已经做过示范了，大家也都看到这个种子的质量非常不错，不少人也对这个表示感兴趣。但是，也不反对有一批人处于观望的态度。

于是他想了一个办法，就是朋友圈限量预售，告诉大家因为是新品种，所以厂家那边也没有太多，所以每个人最多只能分到一桶种子，并且还仅限