由某机构组织的中国医药十大营销案例评选活动正在火热进行中，经过前期的报名，组委会精选出27家优秀企业产品营销案例，下面就跟随小编一起来看看吧。
案例简述
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乐仁堂通脉养心丸——开创“全民养心”慢病管理新模式
随着国家政策鼓励处方药的外流，药企转型过程背景下，中医院渠道几十年学术推广积累的临床经验和一线专家网络资源，发挥自身的专业特长，将专业的药学服务，精准的管理理念输出给零售渠道，开创了“全民养心”慢病管理新模式。
在全国筛选出试点地50家区标志性连锁，投放“通脉养心丸”进行“全民养心工程”心血管慢病会员精准管理项目。同时依托连锁会员长久积累的会员，利用互联网数据管理平台，进行心血管病患者精准管理，提升用药关怀、依从性、客户粘性，从而达到产品销售提升，连锁收获忠实会员。
乐仁堂慢病管理新模式，通过大数据提升终端药房的专业水平和服务能力，更大程度发挥药房在患者康复保持过程中的作用，有效缓解医疗资源不足的供需矛盾，帮助药房解决运营痛点。通过“中医药+互联网”实现产业转型升级创造经济效益，实现了处方药产品在连锁渠道的倍增。
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太极藿香正气液——有序营销成就医药生态新模式
太极集团坚守“管理创新、营销创新”原则，以藿香正气液为营销创新单品，构建有序营销体系，打造中国王牌药。太极集团从生态市场的角度，提出了可持续、可复制、有内生动力的市场运行体系方案。（品质有保障高性价比的产品消费者、经销商通过拍卖独家经销权，聚集全国优质经销商，提高维价控销及配送服务能力；大型KA加强消费体验厂商互动品牌推广，最终实现合作……）紧紧围绕消费者理性消费为核心，性价比为最强竞争力，以保护消费者健康为最根本目的，平等地协调顾客、零售商、经销商、生产厂家之间的互动关系，力图达到各司其职、共同发力、实现合作共赢局面。太极集团自年首创“有序营销体系”以来，藿香正气口服液在全国稳步增长，年已突破10亿元大关，取得骄人的市场业绩。
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康惠母乳多颗粒——母婴健康公益工程
陕西康惠制药股份有限公司从社会现状、家庭关心的母乳喂养问题入手，启动母婴健康工程。活动以公益为项目背景，线上线下广度深度宣传正能量，联合终端进行相关宣传、培训，可以快速抓住最有需求的目标，打造联合推广效应。提供全方面的健康指导方案，帮助顾客解决切身的问题，帮助药店培育黏性会员，提升美誉度，带动推荐产品的销售，实现三赢！年1-9月份，“母乳多颗粒”连锁终端销售额万元，相较年度同期增长24.5%。
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朗依制药——“聚势共赢”下的创新营销
面对我国妇科感染疾病的诊断和治疗现状，“关爱女性、保护女性生殖健康”的朗依硝呋太尔制霉素阴道软胶囊应运而生，充分发挥其独特的药理作用优势，帮助更多的患者摆脱疾病困扰，重获健康。公司在医药市场风波汹涌的浪潮中，以聚势共赢的创新营销，将“朗依”塑造成为国内妇科类药品的强势品牌。
首先，朗依站在医生的视角，将“产品优势”深化到“女性健康”，为患者提供有效、可靠的治疗方法，帮助患者彻底解决妇科感染易耐药、难治愈、混合感染高发等问题。其次，打造出一支有战斗力的“合金”团队，从“精细化招商”深化到“自营式招商”。最后，从最初的“传单、手册、患教会”的“二次元宣传”模式，深化到互联网、自媒体等“多渠道并举”模式，为患者介绍妇科感染相关的医学常识。得到医生和患者的一致好评，稳居妇科疾病用药领域市场占有率排名前五位。
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益盛振源胶囊——以学术建品牌，以样板创营销
在心血管疾病领域，面对以西药为主市场环境下，作为上市近20年的振源胶囊，为了实现销售突破，达到单品销售额翻倍的目标。对产品进行重新定位，启动了全新的整合营销。
定位上，振源胶囊以“双心效应”“现代天然单组方植物药”的产品核心，通过组建高端专家网络进行三位一体的精准学术推广，建立振源胶囊产品品牌。“双心效应”学术品牌的确立，并得到广大业界专家的认可。
营销上，结合自身营销队伍特色，改变了传统销售模式，实施了“步步高样板工程”。在竞争中激烈的心脑血管药品市场，成功树立了振源胶囊的品牌。最终实医院占有率的提高，以及销售量迅猛攀升。年，销售额4亿元，销量实现了翻倍，年平均复合增长率17%。
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维艾乐健康管理——先品类后品牌的“睛”彩世界
来益叶黄素定位为致力于青少年视力保护，提出“护眼第一步”概念。运作上，以“先解决品类教育，再处理品牌认知”的策略。首先，通过线上媒体制造声量，提出“抵御蓝光”的用户话题在央视、卫视和省台持续开展科普教育，唤醒消费认知；其次，开展品牌公益活动，深入少年宫、学校、书店、商圈和社区进行视力筛查和品类教育；再次，聚焦人群，锁定青少年和妈妈人群，在全媒体进行品牌推广和产品教育。并结合眼部健康学术推广、临床研究等，全面提升来益叶黄素的产品力。截止年5月31日，“来益叶黄素”市场规模万，全年预计规模超2亿元，OTC叶黄素品类市场占有率预计75%，平均复合增长率达63%，成为叶黄素这一品类的市场首要品牌。
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健民龙牡壮骨颗粒——让中医药回归为一种生活方式
作为近年的老字号企业健民药业集团以“让中医药回归为一种生活方式”的崇高愿景，积极响应国家卫计委“三减三健”专项行动，把“做有骨气的中国人！”与公司明星品种“龙牡壮骨颗粒”“补肾健骨胶囊”的有效嫁接融合，推出了“健民、健身、健步”全国公益性的活动。
“健民、健身、健步”公益性活动自年1月至今已在中国70个地区举办余场次，合作连锁药店余家，数10万人参与其中。活动通过试用产品、发放代金券等方式，让用户亲身体验健民的品质产品“龙牡壮骨颗粒”。统计表明，97%的省区反馈活动对增强品牌影响力效果显著，98%的省区反馈活动对销售产生了极大的帮助，大大提升了健民药业品牌的知名度与美誉度。
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罗浮山百草油——“阿是疗法”引爆医药终端
作为国家级非物质文化遗产的罗浮山百草油，是罗浮山国药战略性产品。虽然年初，已实现了零售终端市场铺货率20万家的目标。但为了增加零售终端对罗浮山百草油的接受程度，从而提升产品销量和产品品牌，历经三个月的市场调研和产品卖点挖掘，罗浮山正式启动了“阿是疗法”。
阿是疗法是根据传统中医刮痧、推拿、按摩理论和技法，在中医理论的指导下，在疼痛点（阿是穴）浅层表皮上，结合罗浮山百草油、罗浮山风湿膏药联合治疗的一种中医外治方法，用于治疗颈椎病、肩周炎、腰腿疼痛等病症。此方法操作简便，安全有效，深受广大消费者的喜爱。活动以公益为主旨，通过活动深度挖掘了产品功效、培养产品用户、为零售终端带来利润和人气、还促进了百草油和黑膏药联合用药，同时，以充足的线下活动为基础，通过线上多渠道宣传推广，大大提升了“阿是疗法”活动的影响力和罗浮山百草油品牌知名度。经过接近半年的推广，“阿是疗法”活动受到了零售终端和广大民众的喜爱，每天开展约场的“阿是疗法”健康公益活动。
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广誉远定坤丹——“学术+品牌”度整合营销
百年老字号广誉远主导产品定坤丹，系“御用圣品”的宫廷出身，是中华中医药宝库珍藏的养生至宝，是博大精深的中医药文化的智慧结晶，现为国家级保密处方，被国务院评为国家级非物质文化遗产。年3月前，广誉远二次开发了定坤丹水蜜丸产品，以“学术+品牌”双轮驱动模式主攻OTC市场。
学术营销上通过专家临床试验、学术讲座、著书立说等，为定坤丹在临床建立品牌背书，形成学术闭环，销售闭环；品牌上则以“全覆盖，两占领”策略，精准覆盖所有传统媒体，占领内容、占领设备，配合线上线下媒体资源的整合和传播。通过“学术+品牌”度整合营销，广誉远定坤丹品牌知名度得到质的提升。4年时间，销售额达到4.6亿，成为妇科领域中成药排名第三的产品。定坤丹营销案例获得多个组织和学会颁发的荣誉奖励，并成功入选全国高等院校教材《医药市场营销》。
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