北京著名雀斑医院 http://yyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html

在我们生活中，经常会遇到商品「买一送一」和「打五折」的情况，比如在逛超市的时候会碰到牙膏促销买一送一，或者啤酒打半价活动等等。

有些人会很疑惑，买一送一和打五折不都一样吗？明明可以直接打五折？为什么还要买一送一？多此一举。

其实并不然，还是那句话，不要简单归因，很多事情的产生是由很多因素综合构成的，并不是只有一个原因。

首先，「买一送一」和「打五折」都是属于促销活动，且是比较常见的。五折，买一送一都能够对不理智的用户产生影响。站在用户角度，表面上都是省了一半的钱，实际二者之间还是有很多差别。一个是折扣，一个是满赠。

药店案例

案例一

一家药店突然来了一位牙疼的顾客，顾客跟店员说要买人工牛黄甲硝唑，但是一盒能吃一个星期，你觉得他希望是半价还是买一送一？很明显半价。

站在顾客的视角，试想一下，如果药店没有搞促销，顾客会不会买人工牛黄甲硝唑，当然会！因为他牙疼，这是一个突发事件，目的性很明确，就是来买牙疼药的。如果是半价他自然很开心，如果药店说买一送一呢？他也会欣然接受的，虽然没有半价的感觉爽，但是药店愿意多送一盒，顾客何乐而不为呢！

从药店的角度上看，假设一盒人工牛黄甲硝唑十块钱，一盒可以吃一个星期，如果你是顾客你会买几盒，肯定一盒呀！如果药店采用半价的活动，顾客消费多少钱？只有五块钱。如果是买一送一呢！顾客很情愿的掏出十块钱，还觉得你多送了他一盒。

案例二

这次又来了一位老顾客，来买六味地黄丸，他已经吃了半年了，还打算一直吃下去，这时你觉得半价与买一送一哪个更适合他？考虑到顾客及药店，都应该选择后者。

不管是半价或买一送一，只要他打算买两盒及两盒以上，消费的金额是等同的。通俗点说，既然消费金额相同，那就应该让顾客更大程度的体会到自己“赚到”的快感，怎么体会？

假设六味地黄丸十块钱一瓶，顾客拿了十瓶，不管是半价还是买一送一，都只需要消费五十块钱。我们要做的就是让顾客觉得这五十块钱花的很值！

如果是半价，六味地黄丸的价值在无形中就降低了一半，很容易让顾客出现心理落差，觉得以前买的太亏了，有一种被药店骗了的感觉。日后，顾客再来买六味地黄丸还是会想到，“这个六味地黄丸有过半价的时候”，他总是会觉得自己被骗了，过不了心里这一关，严重点说，顾客很可能就不再信任这个药店了。

买一送一就会完全不同，六味地黄丸没有打五折，品牌价值依然没变。顾客的感觉就是，我花五十块钱买五瓶六味地黄丸，只是药店又送了五瓶给我，送的这个不是花钱买的，送的更能让顾客感受到药店的真诚。日后，再来买六味地黄丸，也不会觉得自己亏了，因为六味地黄丸一直是十块钱一瓶。

区别

一、盈利方面半价和买一送一都是只拿到原销售额的50%，这有啥区别？其实有区别！如果你选择了买一送一的方案，用户会拿走你更多的商品，他在消费的时候，有更多的时间是在注意你的品牌。假如一瓶酒的成本是25元，市场销售价格是元，采取打5折的形式，则需要让利消费者50元。而采取买一送一的形式，虽然表面上还是让利了消费者50元，但按酒的成本来计算买一送一的形式反而只让利了25元，比打半价还额外多赚了25元/瓶。二、角度方面我们所说的半价，其实是站在购买者的角度，而买一送一那是商家的角度，是不一样的，商家更在乎的去库存，同样的情况下，半价购买的人，购买1件的可能性远远大于购买2件，而买一送一优惠的情况下，则购买两件的可能性则远大于购买1件。现在顾客普遍认为，不管你怎么打折，肯定还是要赚我的钱，甚至还会被赋予是不是故意抬高价格以后再来折扣的嫌疑。采取买一送一，你的厂家供货商会多销售一点点，你的药店在他们的体系中的价值会多一点点，他们会相应的给你更好的政策优待。所以很多人都以为，衡量生意的唯一尺度是钱，错了。衡量生意的最好尺度是流动性，财富是由流动性创造的。三、长远角度从长远角度上说，半价是非常有难度调控的，赠送你，那是我的优惠，没有降低商品本身的价值，这个至关重要，这跟卖车类似，为啥有的汽车宁可打6折也不卖低价，因为他给你的信息是，我这个车值这个钱，打折是我对你的照顾。在任何地方，价值的作用不能忽视。

总结

药店在选取半价或者买一送一的促销方式时，要根据实际情况进行选择，比如像针对慢病患者做活动时，买一送一的方式更具吸引力，而有时就不一定，比如在药店购买医疗器械类、仪器、体温计等等，这时候家用一个就足够了，显然买一送一的方式行不通，但是如果采取半价的促销方式会非常适合，因为更加优惠对顾客来说更为重要，也更为实际！总之需要酌情选择，没有一定是对的，也没有一定是不行的。

?如果对您有帮助，欢迎点赞、